La cessione del preliminare, spiegata da chi la fa davvero
Con 200+ operazioni in 10+ anni, l’obiettivo è uno: farti uscire con una procedura replicabile, numeri chiari e un metodo di negoziazione con l’agenzia che riduce frizioni e tempi.
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Un percorso verticale sulla cessione: struttura, clausole essenziali e passaggi formali spiegati in modo pratico.
Porto in aula procedure e documenti usati nelle mie operazioni.
Focus 100% sulla cessione:
metodo, documenti, casi reali, Agente Immobiliare e Notaio in aula
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Perché
dovresti partecipare?
La cessione del preliminare è una leva per fare più operazioni con lo stesso capitale: cedi il contratto (non l’immobile), riduci il capitale immobilizzato, aumenti la rotazione e abbassi i rischi tipici di cantieri e tempi di rivendita.
In aula lavori su procedura corretta (legale/fiscale) e su come presentarti e negoziare con l’agenzia per ottenere proposte chiare e accettabili.
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Scalabilità del capitale: più operazioni con lo stesso budget grazie a caparre e oneri contenuti
Velocità operativa: dal preliminare alla cessione con passaggi lineari e tempi sotto controllo.
Negoziazione con l’agente immobiliare (ospite): posizionamento, presentazione della clausola e gestione delle obiezioni.
Chiarezza formale con il notaio (ospite): registrazione vs trascrizione, responsabilità e tutele spiegate in pratica.
Metodo e strumenti: template proposta, allegato con clausole di tutela e foglio margini per valutare i deal.
Vedi il confronto “Con 100.000 €: comprare o cessione?"
Con 100k, cosa faresti? Acquisto o Cessione?
Guarda i numeri e decidi in 10 secondi!
Acquisto tradizionale di un bilocale
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Prezzo immobile: € 85.000
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Provvigione agenzia: € 5.000
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Imposte, notaio, tecnici (stima): € 5.000
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Ristrutturazione????
E tutto il resto chi lo paga? chi te lo compre?
Con 100.000 € → non basta senza mutuo/extra-cash.
Cessione del Preliminare
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Prezzo immobile: € 85.000​​​​
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Caparra al venditore: € 10.000
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Lavori di ristrutturazione: € 30.000
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“Varie” (totale): € 10.000​​​
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Quindi esposizione dell'operazione 50k
Con gli altri 50K?
Il capitale restante mi permette di attivare subito una seconda operazione con la stessa struttura.
Tradotto:
invece di immobilizzare tutto in un’unica operazione, riparto 100k su due progetti;
in questo modo aumento la probabilità di esito positivo, contengo l’impatto di imprevisti e ottimizzo l’impiego del capitale su singolo intervento.
3 Giornate dal vivo
a Torino
VENERDÌ 27 · 14:30–19:00
Cessione: cos’è, quando conviene, come si imposta
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Struttura del preliminare e clausole di tutela
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Business plan dell’operazione: voci di costo e ricavi
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Foglio margini: come leggere i numeri e fissare il corrispettivo
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Errori tipici all’avvio e come evitarli​
SABATO 28 · MATTINA · 09:30–13:00
Trattativa con l'agente immobiliare: negoziazione
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Come presentarti e spiegare la clausola di cessione
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Obiezioni ricorrenti (provvigione, tempistiche, rischi) e buone pratiche di negoziazione
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Gestione delle parti: agente, proprietario, acquirente finale
SABATO 28 · POMERIGGIO · 14:00–18:00
Confronto con il Notaio: aspetti legali e soluzioni
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Registrazione vs trascrizione: quando servono davvero
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Responsabilità, tempistiche, passaggi formali corretti
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Problem solving su casi reali emersi in trattativa
DOMENICA 29 · 09:30–17:00
Tecnica operativa & casi reali
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Workflow completo: dalla proposta alla cessione
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Simulazioni numeriche e revisioni dei documenti
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Q&A finale e prossimi passi operativi
Per chi non mi conosce,
sono Alberto Insalata
Sono un investitore immobiliare a Torino, specializzato in cessione del preliminare e flipping: porto in aula procedure reali, documenti operativi e casi concreti tratti dal mio lavoro quotidiano. Opero nel settore da oltre 10 anni, con attività formative e consulenze.
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Nel tempo ho seguito oltre 200 operazioni tra cessioni e frazionamenti: è il bagaglio pratico che trasferisco nei miei percorsi, con focus su clausole di tutela, numeri e negoziazione con le agenzie.
" Poche cose, fatte bene, ripetute: così moltiplichi le operazioni. "
A chi è rivolto
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Sei investitore/operatore e vuoi scalare con capitale limitato (più operazioni, minor esposizione per deal).
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Vuoi strutturare la cessione del preliminare con metodo chiaro e clausole di tutela.
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Desideri integrare la tecnica nel tuo modello operativo.
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Ti servono strumenti pronti (template, clausole, foglio margini) e un metodo replicabile.
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Vuoi negoziare con le agenzie in modo professionale (posizionamento, obiezioni).
Casi di successo
Corso Vittorio — Torino
Cessione del preliminare + frazionamento
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Superficie: 220 mq · Durata: 10 mesi · ROI: 55,8%
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Chiave: posizione contrattuale solida + progetto di frazionamento che ha sbloccato il valore.
Corso Galileo Ferraris — Torino
Cessione del preliminare
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Superficie: 137 mq · Durata: 9 mesi · ROI: 43,39%
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Chiave: impostazione corretta del preliminare e passaggi formali lineari prima della cessione.
Corso Sebastopoli — Torino
Cessione del preliminare
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Superficie: 100 mq · Durata: 9 mesi · ROI: 38%
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Chiave: negoziazione chiara con l’agenzia + allegato clausole di tutela.
Via Tolmino — Torino
Cessione del preliminare
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Superficie: 110 mq · Durata: 7 mesi · ROI: 22,4%
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Chiave: progetto di suddivisione con studio della domanda locale; preliminare impostato con clausole di tutela e pricing tramite foglio margini prima della cessione.
Corso Galileo — Torino
Cessione del preliminare + frazionamento
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Superficie: 240 mq · Durata: 12 mesi · ROI: 52,75%
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Chiave: Layout ripensato in due unità per aumentare l’assorbimento di mercato; ristrutturazione completa di pregio (parquet) e posizionamento premium in fase di vendita.
PRENOTA IL TUO POSTO ORA!
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